片区化 | “吃螃蟹”的一群人:市场的潜力,由我们来决定

去年5月，在公司片区化战略的指引下

南京城区结合市场，提出开设众彩网点

三个月后，南京众彩网点正式营业

一支“小而专、简而精”的营销团队开始在片区大展拳脚

而谈到团队组建，网点负责人周礼清告诉我们：

“成立之初沟通分行员工支援网点建设却少有人响应。”

这时，江宁分行的张盼和万加辉自告奋勇

加入众彩网点，凭借自己的努力开辟新战场

开弓没有回头箭

张盼和万加辉迅速投入市场，开展基础营销

派单、扫铺，加强宣传力度

进入片区的第一个月，两人合计放款75万，开了个好头

但众彩网点的伙伴们都知道，这场“战争”才刚刚打响

| 2017年9月19日 南京众彩网点开业

片区化战略意味着我们与客户的关系将更加紧密

以往的一些营销思路不再适用

那么，客户从何而来呢？

打破市场僵局的第一步，还得从陌拜开始

“我们挨个拜访了市场内的3000个企业主，

向他们介绍我们公司及产品。”

周经理介绍道

这种传统老套的营销方式能够快速地打开市场

但，阻碍也不小

“很多企业主对中安信业完全不了解，

也有人认为我们是不正规的公司，多次拒绝我们……”

所以，伙伴们还需要拥有强大的抗压能力

大家通过晨会和夕会总结经验、彼此鼓励

相互交流，及时调整心态

| 伙伴们在片区内营销

经过两个月的拉网式营销

众彩网点在库达到271万，翻了近2.5倍！

然而，10月份开始，市场出单变慢

商户的现金流普遍比较充足

通过市场调研，他们发现

“基础营销客户需要养，我们必须和客户保持黏性，

互加微信，不定期向客户推送相关讯息，

这样客户才会在需要资金的时候，第一时间想到我们！”

| 经营生姜生意的姬女士在中安贷款8万元，后又介绍了一位贷款10万元的客户

而对于成交的客户，除了节假日问候之外

伙伴们采购东西也会优先选择客户

中安信业的印象分也就不断提升

| 走访片区内商户

在收集材料方面

伙伴们告诉客户尽量登录网银下载所需账单

省去银行排队打流水的时间

而签约则更方便了

网点扎根市场，客户来办理只需步行5分钟！

不仅如此，客户回访也变得尤为便捷，伙伴们都表示

片区化能直观地了解客户的真实情况和服务需求

对片区化的认可也一步步加深：

万加辉：基础营销难，但有成就感！

张盼：开拓市场，深入市场，才能促进互利共赢。

赵福魁：服务客户从基础做起，深入市场是必要的。

陈刚：虽然出单慢，但很多都是一手客户，没有共债现象。

| 网点伙伴们：（左起）万加辉、陈刚、张盼、赵福魁、周礼清

为了做好客户服务，提高放款质量

网点的伙伴们不断调整营销策略，加大主动营销力度

在深耕市场的道路上无畏前行

截至目前，众彩网点总在库已突破600万

拿下3次城区MVT，转介绍率是标准的2倍！

而伙伴们的业绩也格外亮眼——

万加辉：4次城区MVP第一，单月放款最高记录达93万！

张盼：2017年10月城区MVP第二

陈刚：2018年1月城区最佳新人

谈起网点的未来发展，周经理无比坚定：

“为满足客户多样化的金融需求，

我们要把自己武装成更加专业的金融专家！”

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