螃蟹王国参访游学记

带着这些疑问，在3月28日这个阳光明媚的日子，青草源职业培训学校50多名学员，走进吉安著名电商企业“螃蟹王国”，去需找答案。

在螃蟹王国肖总的带领下，学员们分别参观了螃蟹众创的创意工作室、产品展示区、生产加工区和仓库，当看到热火朝天的生产场景，整装待发的密集包裹和充满笑容的螃蟹人时，大家都感受到了这家企业的生机与活力。

聊到创业时，曾董分享了他的创业观，大多数人创业时想的是“我有什么”、“我能做什么”，而他思考的却是“什么值得去做”、“能不能做”，他认为“未来的商业是小众市场”，倡导长尾经济。曾董分享了他选择行业的四个原则：高毛利、高客单、高复购、低库存，他曾经花了三年时间，通过大数据分析选定了创业的项目，他强调：类目选择、产品选择很关键，像食品、药品、化妆品这些类目建议大家不要轻易碰。

聊到团队时，曾董详细介绍了螃蟹的众创体系。公司采用的是合伙人制，目前有20多个合伙人，令人惊奇的是其中90%居然都是零电商基础开始创业，但是他们目前的项目都盈利状况良好。他们为什么能成功呢？曾董揭晓了谜底：这些合伙人都是有内驱力，能自己给自己上发条，且特别勤奋，做事很踏实的人，再加上螃蟹王国对初创企业扶持力度很大，从人事、财务、运营端进行强有力地帮扶，所以成长很快，目前合伙人中最小的只有20岁，大多数人出生在90-92年，大家纷纷感慨：“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”。

曾董还详细介绍了旗下水晶滴胶团队的成长史，创始人袁航2016年被迫返乡接手父亲的家族企业，然而一年时间，把企业做垮了，曾经很长一段时间他靠着游戏度日，一个偶然的机会他接触到螃蟹，从此上帝给他打开了另外一扇窗。该项目17年3月立项，5月出产品，6月开始销售，7月就做到了日销1万，8月2万，9月3万，双11销售了230万，目前团队70多人，日销10万，预计2018年销售5千万，预计净利润500万，ROI预计可达10倍。曾董分享了袁航的成功之道：首先是忘我的付出，长达一年半的时间他每天8点上班，凌晨2点下班；其次是在包装设计、差异化定位、营销思路的创新上都很出彩。

最后，曾董给自己做了一个定位——“自带项目属性的投资方”，他希望公司能实现从产业到集群到上市之路，未来成为吉安地区一股不可小觑的力量！

愿“螃蟹”这只雄鹰展翅高飞，为庐陵大地谱写新的篇章！