三个浙大人有赞开店4年,这次卖螃蟹竟然用起了娃娃机!

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 663 期

2014年就通过有赞开店的阳澄不等，这次一改往年的传统形象，紧跟微博热点，在四周年售卖大闸蟹时，以”娃娃机抓螃蟹“为突破口，联动线上抽奖，成功刷屏朋友圈！

｜  阳澄不等「四周年」，刷屏朋友圈

将时间时针回拨到4年前，三个浙大人秉承“求是创新”的校训，不满阳澄湖大闸蟹混乱的市场格局，创立“阳澄不等”，一经推出便获得新华网、农民日报等媒体的连续报道。

今天，“阳澄不等”通过人性化的养殖和优质的用户体验，重新定义阳澄湖大闸蟹，并在四周年之际，打破只在线上做营销的局面走到线下，结合“娃娃机抓螃蟹“和”摇一摇积分抽奖“活动，刷屏“国庆中秋季”朋友圈。

｜  用娃娃机撬动品牌传播好时机

在线上，阳澄不等对有赞“摇一摇”功能的应用讲求策略，正式抽奖还没开始，就剧透了三大福利，提醒粉丝积分很重要。

然后，引导其关注积分攻略。经过老顾客的传播，新粉丝陆续加入，并利用活动前15天刷积分。而这15天里，阳澄不等也没有闲着。

临近国庆，紧跟”娃娃机夹螃蟹“的微博热点，通过公众号矩阵传播“in77X阳澄不等召唤娃娃机大人,1000只螃蟹免费抓”活动，火速在10月3至4日落地执行，每人只能参与一次的规则，让杭州in77人满为患。

在in77现场，阳澄不等还活用活动热度，引导现场玩家关注微信公众号，领取优惠券，这样一来，在还没正式开售前，有赞店铺的蟹卡（用于送礼）与大闸蟹预售就已引发抢购！

10月8日，阳澄不等的大闸蟹，经过出湖后长达一周的虾肉精细喂养，正式开售，“摇一摇积分抽奖”活动同步开启。

根据推文阅读量的递增依次开放四轮抽奖的规则，刺激了粉丝的疯狂转发，每100积分抽奖一次，抽奖次数不限更是让粉丝释放了积攒已久的洪荒之力。

而除了5000元大奖大受追捧，人人可得的店铺优惠券，也为开售带来了不少转化。

｜  阳澄不等的华丽转身

如果说阳澄不等在四周年活动中的第一次华丽转身，是“抓螃蟹”带来的传统形象向年轻风格的转变。

那么，男女老少在朋友圈的及时转发安利、晒照分享，则助推这场线下活动成为朋友圈刷屏事件，让不少粉丝加强了对品牌的认知，留存率更高。

另一方面，线上的”摇一摇积分抽奖“锦上添花，不少老顾客甚至参与了四个阶段的抽奖，让大量店铺优惠券得以送出，大大增加了老顾客与阳澄不等的互动并提升了其复购率。

而在阳澄不等的社群内，也对这次抽奖展开了大范围的讨论和分享，品牌也因此得到了进一步的曝光。

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